2006年10月1日中智自貿(mào)協(xié)定簽訂實施，智利開始向中國出口水果。至今只有短短10年時間。截止2016年底，智利已經(jīng)超越包括泰國等東南亞國家，首次成為中國最大新鮮水果供應(yīng)國。而從歷史來看，東南亞水果對華出口的龍頭地位，幾乎無法撼動，如今已被智利拿下。根據(jù)智利水果出口協(xié)會的統(tǒng)計，2016年智利全年對華出口水果總貨值12億美元，約合80億人民幣。

簡單說，這是智利政府部門以及民間組織共同努力的結(jié)果。智利水果出口業(yè)者與智利貿(mào)易促進局（ProChile）通過智利農(nóng)業(yè)部屬下的農(nóng)業(yè)出口基金協(xié)同合作的結(jié)果。智利水果出口商協(xié)會（ASOEX）負責(zé)組織、規(guī)劃、制定宏大的水果營銷計劃，與智利櫻桃、葡萄等種植協(xié)會等一起共同出資實施。

?主要套路如下：

首先，采取先一線城市，后二三線城市梯度推進進入策略。據(jù)智利水果出口商協(xié)會（ASOEX）統(tǒng)計上一季總共將智利水果帶到了中國37個城市，主要是一二三線城市。而今年南半球水果季節(jié)即將大規(guī)模展開，該協(xié)會 在11月14日對外宣布，預(yù)計這一季總共將有58個中國城市可以方便的買到智利水果，而受惠的消費者也將包括四五線城市。

其次，選擇合適的中國國內(nèi)進口商、批發(fā)市場進口商及分銷商。他們除了駐地于上海的進口商們，智利水果出口商協(xié)會也與在廣州、北京、沈陽以及成都的批發(fā)市場的各個水果進口商、買家以及分銷商會面，洽商批發(fā)與分銷業(yè)務(wù)，廣泛布局中國零售與分銷市場。

第三，充分利用中國風(fēng)靡世界的電子商務(wù)平臺的作用。他們正在擴大電子商務(wù)領(lǐng)域的工作，先后與天貓和京東平臺以及每日優(yōu)鮮等大平臺達成合作協(xié)議，經(jīng)銷智利產(chǎn)水果產(chǎn)品。同時還增加在地區(qū)一級的區(qū)域?qū)用嫫渌脚_的參與。

第四，推出強大的媒體宣傳造勢計劃。媒體營銷計劃包括在各大中國媒體（如中央電視、新浪、鳳凰網(wǎng)、數(shù)字電視等等）內(nèi)做相關(guān)的推廣。同時他們還與關(guān)鍵意見領(lǐng)袖合作在中國國內(nèi)社交媒體上推廣消息，以及在各個自動售貨機上投放廣告。

?所有這些營銷計劃的成果：

智利在2016/17季度的總水果出口量超過了260萬噸，其中，中國市場就占了智利對亞出口量的48.3%。在眾多智利對華出口的水果品種中，鮮食葡萄占最多（42％），緊跟著的就是櫻桃（23.5%），李子（11.7%），獼猴桃（7.6%），牛油果（5.4%），紅蘋果（5%）以及藍莓（3.2%）。總貨值12億美元。

一個國家將產(chǎn)品出口到另一個國家其實就是一場商戰(zhàn)。智利水果的成功是國家層面的農(nóng)業(yè)主管部門的總體戰(zhàn)略，和行業(yè)協(xié)會策劃、協(xié)調(diào)、實施的結(jié)果。反觀國內(nèi)，我們既缺乏國家層面農(nóng)業(yè)主管部門的戰(zhàn)略指導(dǎo)，又沒有行業(yè)協(xié)會的運作實施，現(xiàn)在的行業(yè)協(xié)會大多是官員和專家們的“作秀場”，充滿行政色彩和官僚作風(fēng)，可惜我們的果農(nóng)、果商，勢單力薄，孤軍奮戰(zhàn)，無力面對全球化的市場大潮。中國的果農(nóng)果商呼喚自己的行業(yè)組織！

來源：果樹圈子